SSGISomnigroup International Inc.

Somnigroup производит матрасы и владеет крупнейшей сетью, которая ими торгует.

Объединение производителя с розничной сетью изменило отрасль: раньше фабрика боролась за место в чужом магазине, теперь она владеет полкой. Это даёт контроль над тем, что видит покупатель, и позволяет продавать собственную марку с большей наценкой.

Матрас — покупка редкая и откладываемая: его меняют раз в семь-десять лет, и при дорогой ипотеке, когда люди не переезжают, спрос падает надолго. Это делает отрасль циклической сильнее большинства потребительских товаров. Матрас при этом плохо продаётся через интернет: покупатель хочет полежать, и это защищает физическую розницу лучше, чем в других категориях. Риски: жилищный цикл, антимонопольное внимание к объединению и конкуренция марок, продающих напрямую через интернет.