MRSHMarsh

Marsh McLennan — страховой брокер и консультант: он не несёт риска, а получает комиссию за его размещение.

Брокер стоит между корпоративным клиентом и страховщиком: подбирает покрытие, договаривается об условиях, ведёт убытки. Комиссия пропорциональна страховой премии, поэтому подорожание страхования увеличивает доход брокера, не увеличивая его риска — редкое сочетание.

Вторая половина — консультирование: пенсионные и кадровые решения через Mercer, стратегический консалтинг Oliver Wyman. Эта часть зависит от корпоративных бюджетов и цикличнее брокерской, но добавляет отношений с теми же клиентами.

Устойчивость модели в том, что страхование обязательно для бизнеса любого размера, а смена брокера — редкое решение. Риски: смягчение страхового рынка, при котором премии и комиссии падают, и конкуренция за специалистов. Компания повышает дивиденд много лет подряд.