BBROBrown & Brown, Inc.

Brown & Brown подбирает страхование для компаний и растёт скупкой местных брокерских контор.

Брокер не принимает риск на себя: он находит клиенту покрытие и получает комиссию, долю от премии. Поэтому крупный ураган бьёт по страховщику, а брокер в такой год даже выигрывает — тарифы растут, и его комиссия вместе с ними. Это делает бизнес устойчивее любого страхового.

Рынок раздроблен: тысячи семейных агентств обслуживают местный бизнес и рано или поздно ищут покупателя. Компания скупает их десятками в год, оставляя команду на месте и подключая к общей системе размещения рисков. Риски: цена приобретений при конкуренции за них, смягчение страховых тарифов и занятость, определяющая объём программ льгот. Дивиденд небольшой, но повышается ежегодно.